مريم بن فهد
في حلقة استثنائية وجريئة من بودكاست “فيرال السعودية” (Viral Ksa)، الذي يستضيف نخبة من المؤثرين ورواد الأعمال في المملكة، حلت رائدة الأعمال وصانعة المحتوى المتخصص في قطاع السيارات والنقل الثقيل، نوره عبد الله الشهراني، ضيفة لتتحدث عن تحول جذري في عالم التسويق الرقمي: انتقل من عصر الصورة الثابتة إلى عصر الفيديو الديناميكي، وكيف يمكن لهذا التحول أن يحدث ثورة في قطاع النقل الثقيل والمعدات.
وداعاً للدعاية التقليدية: لماذا لم تعد الصور تكفي؟
افتتحت نوره الشهراني حديثها في البودكاست بتوجيه رسالة قوية للمبتدئين في مجال التسويق أو أولئك الذين يشعرون بأنهم تأخروا عن ركب التكنولوجيا الحديثة. وأكدت أن العصر الحالي هو عصر “الانغماس البصري”، حيث لم يعد المستهلك، سواء كان فرداً أو شركة، يكتفي بمشاهدة صورة لامعة ومعدلة لسيارة أو شاحنة.
وقالت الشهراني خلال اللقاء:
“المبتدئون في التسويق غالباً ما يرتكبون خطأً شائعاً وهو التركيز على التقاط صور احترافية فقط. هذا جيد، لكنه لم يعد كافياً. التكنولوجيا الحديثة لا تنتظر أحداً. اليوم، العميل يريد أن يعيش التجربة قبل الشراء، والصورة الثابتة لا يمكنها أن تمنحه ذلك. نحن بحاجة إلى إظهار التفاصيل، الحركة، والقوة، وهذا لا يأتي إلا عبر الفيديو.”
وأوضحت أن الدعاية التقليدية المبنية على الصور فقدت جزءاً كبيراً من تأثيرها لأنها لا تستطيع نقل القصة الكاملة للمنتج.
ثورة الفيديو في تسويق النقل الثقيل: بناء المصداقية خطوة بخطوة
انتقلت نوره الشهراني إلى نقطة جوهرية وحساسة: تسويق قطاع السيارات والنقل الثقيل والمعدات عبر الفيديو. وأشارت إلى أن هذا القطاع، على وجه الخصوص، يعتمد بشكل كبير على الثقة والمصداقية، لأن القرارات الشرائية فيه تتضمن مبالغ مالية ضخمة واستثمارات طويلة الأجل.
وأضافت:
“في قطاع النقل الثقيل، أنت لا تبيع مجرد مركبة؛ أنت تبيع شريكاً استراتيجياً في العمل. عندما يشاهد العميل فيديو يوضح كيف تتحرك الشاحنة تحت الحمل، كيف تعمل أنظمة الأمان، وكيف تبدو كابينة القيادة من الداخل أثناء الحركة، أنت لا تعطيه مواصفات فنية فقط، بل تمنحه مصداقية ملموسة. الفيديو هو الأداة الوحيدة التي يمكنها إظهار القوة الحقيقية والأداء الواقعي للشاحنة، مما يزيل الشكوك ويبني الثقة بسرعة.”
وشددت على أن تصوير الفيديو لقطاع النقل الثقيل يعطي المشاهد “تجربة افتراضية” للمعدة، مما يجعله يشعر بالاطمئنان تجاه قراره الاستثماري.
روشتة للمتأخرين: كيف تبدأ اليوم في مخاطبة التكنولوجيا؟
وفي ختام اللقاء في بودكاست “فيرال السعودية”، وجهت نوره عبد الله الشهراني نصائح عملية ومباشرة لأصحاب الشركات الناشئة أو المتأخرين عن تبني التكنولوجيا الحديثة للتسويق:
- تغلب على الخوف من البداية: أكدت أن “التأخر ليس نهاية المطاف”. المهم هو البدء الآن. التكنولوجيا متاحة للجميع، والمنصات الرقمية مثل “تيك توك” و”يوتيوب” تفتح أبواباً واسعة للوصول إلى الجمهور المستهدف بأقل تكلفة.
- البساطة والصدق: نصحت المبتدئين بالبدء ببساطة. ليس من الضروري امتلاك معدات إنتاج باهظة في البداية. الأهم هو تقديم محتوى صادق وواقعي، يوضح القيمة الحقيقية للشاحنة أو المعدة بأسلوب بسيط ومباشر.
- الاستمرار في التعلم: شددت على أهمية مواكبة التطور المستمر في أدوات وتطبيقات تصوير وإنتاج الفيديو. هناك مصادر لا حصر لها لتعلم أساسيات التصوير والمونتاج، والتي يمكن أن تصنع فرقاً كبيراً في جودة المحتوى.
- التركيز على القصة: دعت إلى جعل كل فيديو يروي قصة. لا تكتفِ بإظهار المعدة، بل أظهر كيف يمكن لهذه المعدة أن تحل مشكلة للعميل، أو كيف يمكنها أن تزيد من كفاءة عمله.
واختتمت نوره الشهراني حوارها بالتأكيد على أن دمج ريادة الأعمال بالمعرفة التقنية الحديثة للتسويق عبر الفيديو هو السبيل الوحيد لبناء أساطيل نقل قوية وناجحة، قادرة على المنافسة والنمو في ظل التحولات الاقتصادية المتسارعة التي تشهدها المملكة.
