مستشار تسويق العطور نايف جاسم في حوار الصراحة: كيف تُحقق العلامات التجارية “الانتشار وأسرار تُعرض لأول مرة

فريد بن فهد

في حلقة استثنائية تصدرت منصات التواصل الاجتماعي، استضاف بودكاست “فيرال السعودية” (Viral Ksa) في لقاء خاص نايف جاسم، خبير الإعلام الرقمي والمستشار المتخصص في تسويق قطاع العطور والبراندات الفاخرة. الجلسة التي اتسمت بالشفافية العالية فككت الكثير من المفاهيم الخاطئة حول صناعة المحتوى الإعلاني، ووضعت خارطة طريق واضحة للشباب الراغبين في تحويل أفكارهم إلى براندات عطور ناجحة ومؤثرة.

إليك أبرز ما جاء في هذا اللقاء المثير من نصائح واستراتيجيات تسويقية مبتكرة:

نايف جاسم الانتشار الفيرال ليس ضربة حظ، بل هو هندسة تعتمد على فهم سيكولوجية المشاهد. في عالم العطور أونلاين، أنت لا تبيع رائحة عبر الشاشة، بل تبيع (إحساساً ومكانة). الإعلان الناجح هو الذي يدمج بين قوة البصر وسرد القصة (Storytelling)؛ فعندما تربط نوتات العطر بذكاء بمشاعر الهيبة في الاجتماعات أو دفء الشتاء، يتحرك خيال المستهلك فوراً ويتحول الفضول إلى رغبة عارمة في الشراء

4 ركائز استراتيجية يطرحها نايف جاسم لرواد الأعمال عبر “Viral Ksa”:

خلال الحلقة، قدم جاسم حزمة من النصائح الذهبية الموجهة مباشرة لأصحاب المتاجر الإلكترونية والشركات الناشئة:

• فلسفة التسعير الذكي (فخ الرخص): حذر جاسم من خفض الأسعار كوسيلة للمنافسة، مؤكداً أن العطور ترتبط في ذهن المستهلك بالفخامة والقيمة، والتسعير الصحيح يجب أن يعكس جودة المكونات ونمط الحياة الفاخر، مدعوماً بتغليف (Packaging) سينمائي مبهر يعكس قيمة المنتج.
• تكتيك “المجموعات الاستكشافية” (Discovery Sets): لكسر حاجز التردد الطبيعي عند الشراء أونلاين، يوصي جاسم المتاجر بتقديم باقات تضم عينات صغيرة الحجم (2 مل) بسعر رمزي شامل الشحن، مما يتيح للعميل فرصة التجربة الحية في منزله قبل استثمار ميزانيته في الحجم الكامل.
• التسويق بالتثقيف وبناء الثقة: ينصح جاسم بالابتعاد عن لغة البيع المباشرة والبدء في صناعة محتوى تعليمي تفاعلي؛ كشرح كواليس تعتيق الزيوت، أو توضيح الفروقات الجوهرية بين تركيز (الأودو بارفيوم) و(البارفيوم النقّي)، مما يرسخ العلامة التجارية كمرجع موثوق في السوق.
• صناعة عطور المناسبات العاطفية: يرى جاسم أن أسرع الطرق للوصول لقلب العميل هي ربط المنتجات بذكاء بمناسبات عمرية محددة أو تسميتها بأسماء تستدعي ذكريات دافئة (مثل: عطر ليلة العمر، عطر التميز)، مما يجعل المستهلك يستدعي البراند تلقائياً في تلك اللحظات.

نصيحة الحلقة لعشاق ومقتني العطور الفاخرة:

وفي ختام لقائه المثمر عبر بودكاست فيرال السعودية، توج خبير التسويق نايف جاسم الحوار بنصيحة احترافية للمستهلكين: “العطور كائنات حية تتنفس وتتغير على الجلد، حيث تمر بثلاث مراحل ديناميكية (القمة، القلب، والقاعدة). لا تتسرع أبداً بالحكم على العطر من أول رشة؛ بل امنحه نصف ساعة ليستقر ويبرد على معصمك، لأن المكونات النقية والزيوت الثمينة لا تكشف عن سحرها الحقيقي وأبعادها الفواحة إلا بعد أن تستقر تماماً”.